事業を始めようと思っても、創業計画書を書く段階で「自分のセールスポイントをどう書けばいいのかわからない」と悩む方は多いです。しかし、セールスポイントは、あなた自身と事業の魅力を伝える大切な部分です。この記事では、創業者が計画書に記載するべきセールスポイントについて、具体例を交えながら分かりやすく解説します。
1. セールスポイントとは何か？
セールスポイントとは、簡単に言うと「あなた自身や事業の強み」です。たとえば、以下のような要素が該当します。
経験やスキル
あなたがこれまでに培った専門知識や技術。
情熱
なぜその事業をやりたいのかという熱い思い。
独自性
他の人や企業にはない特徴。
信頼性
実績や人脈、社会的な信用。
これらをしっかりと整理し、分かりやすく記載することがポイントです。
2. セールスポイントを書くための3つのステップ
セールスポイントを整理するには、次の3つのステップを踏むと良いでしょう。
(1) 自分の強みを棚卸しする
過去の経験や実績、得意なことをリストアップしましょう。これには、仕事の経験だけでなく、趣味やプライベートでの活動も含めて考えると良いです。
(2) お客様に役立つポイントを考える
お客様が「この事業を選びたい」と思う理由を想像してみましょう。強みの中から、お客様にとって魅力的なものを優先して記載します。
(3) 簡潔にまとめる
読み手に伝わりやすいよう、長すぎず簡潔にまとめることが大切です。具体的な数字や事例を入れると、説得力が増します。
3. セールスポイントの具体例
以下に具体例を挙げてみます。
例1: 飲食業の場合
強み:
「10年以上の和食料理人としての経験を持ち、地元の食材を活かしたメニュー開発が得意です。」
お客様への価値:
「地元の新鮮な野菜を使用したヘルシーな和食メニューを提供し、健康志向のお客様に喜ばれています。」
例2: ITサービスの場合
強み:
「前職で5年間、中小企業向けのIT導入を支援し、50社以上のプロジェクトを成功させた実績があります。」
お客様への価値:
「コストパフォーマンスの良いITツールを提案し、業務効率化を実現します。」
例3: 美容業の場合
強み:
「美容師として15年以上の経験を持ち、コンテストでの受賞歴もあります。」
お客様への価値:
「お一人お一人の個性に合わせたスタイルを提案し、リピート率90%を達成しています。」
4. 記載する際の注意点
セールスポイントを記載するときは、以下に注意しましょう。
具体性を重視
抽象的な表現よりも、「実績」や「数字」を使うことで説得力が上がります。
お客様目線で書く
自分が伝えたいことだけでなく、お客様が「この人なら安心」と思うポイントに焦点を当てましょう。
嘘を書かない
実績を過剰に盛ることは禁物です。信頼を失う原因になります。
創業計画書におけるセールスポイントの記載は、事業の信頼性を高める重要な要素です。自分の強みを整理し、具体的かつ簡潔に伝えることで、計画書を読む人に「この事業は成功する」という確信を与えることができます。
この記事を参考に、あなたのセールスポイントをしっかりと言葉にしてみてください。事業の魅力が伝わる計画書作成を応援しています！
